Description du poste

Description de l'entreprise

GL events, acteur international de référence dans le monde de l'événement, accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde.

L'organisation de salons constitue une des trois activités du groupe GL events, avec 250 manifestations organisées, réservées aux professionnelles ou dédiées au grand public. GL events Exhibitions a développé une expertise sans équivalent du métier d'organisateur de salons, un métier qui doit, satisfaire à des techniques de marketing, de communication et d'organisation de plus en plus pointues et conserver une proximité avec les acteurs de ses marchés.

Poste

En tant qu'acteur majeur dans l'organisation de salons professionnels en France, GL events Exhibitions lance un projet stratégique innovant visant à valoriser l’audience de ses assets digitaux.

Cette initiative vise à créer de nouvelles opportunités pour nos partenaires et annonceurs en exploitant le potentiel de nos audiences digitales et de nos données issues de nos événements et plateformes digitales.

Nous recherchons un(e) Business Développer pour piloter ce projet innovant. Ce rôle allie une approche stratégique et opérationnelle, avec pour mission de développer, promouvoir et commercialiser cette nouvelle offre. Le candidat idéal devra posséder une expertise pointue en marketing digital et gestion de données, ainsi qu’une compréhension approfondie des enjeux liés à la conformité RGPD et aux attentes des annonceurs.

Missions volet stratégique :

Conception et développement de l’offre :

• Structurer une offre de monétisation des audiences digitales adaptée aux besoins du marché et des partenaires.
• Participation aux décisions stratégiques d’orientation de l’offre.

Stratégie commerciale et marketing :

• Analyser le marché et positionner l’offre face à la concurrence et aux besoins des annonceurs.
• Définir une stratégie de promotion & de prospection commerciale pour attirer les annonceurs,
• Mettre en place des objectifs et un suivi des indicateurs de performance pour suivre et optimiser les résultats de nos actions promotionnelles.

Organisation et gouvernance :

• Mettre en places les processus d’échanges avec les équipes commerciales de nos salons pour garantir le bon déploiement de l’offre auprès des exposants et identifier des cibles potentielles.
• Mettre en place des processus en collaboration avec l’équipe digitale (CSM) pour s’assurer du bondelivery des campagnes monétisées.

Missions volet opérationnel :

Commercialisation de l’offre :

• Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires.
• Présenter l’offre, répondre aux besoins des annonceurs et négocier les contrats.
• Maintenir une relation client de qualité tout au long des collaborations.

Gestion des campagnes et performance :

• Superviser la mise en œuvre des campagnes monétisées en collaboration avec le CSM.
• S’assurer de la pertinence des activations en fonction des objectifs clients.
• Analyser les résultats et fournir des rapports opérationnels et stratégiques.

Pilotage de l’activité :

• Suivre les KPI commerciaux récurremment et analyser la performance de nos offres.
• Élaborer des rapports pour identifier des axes d’amélioration continue.
• Participer à l’évolution de l’offre en fonction des besoins marché et des résultats obtenus sur les prestations vendues.

Profil

Titulaire d’un diplôme Bac +5 en commerce, marketing ou communication, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial, idéalement acquise en régie publicitaire ou dans un environnement digital/marketing digital.

Vous possédez de solides compétences commerciales et en gestion de projet, ainsi qu’une expertise reconnue dans l’exploitation d’assets digitaux et en data-driven marketing. Vous êtes capable d’adopter une dimension stratégique et de faire preuve de force de proposition sur les orientations du produit.

Vous avez une bonne connaissance des régulations RGPD et des standards du secteur, et vous êtes en mesure d’innover dans un environnement en constante évolution. La maîtrise de l’anglais constitue un atout supplémentaire.

Autres informations

• Début du contrat souhaité dès que possible
• Contrat en CDI
• Lieu : GL Events Exhibitions basé à Confluence, Lyon
• Temps plein

A propos

GL events, acteur international de référence dans le monde de l'événement, accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde.

L'organisation de salons constitue une des trois activités du groupe GL events, avec 250 manifestations organisées, réservées aux professionnelles ou dédiées au grand public. GL events Exhibitions a développé une expertise sans équivalent du métier d'organisateur de salons, un métier qui doit, satisfaire à des techniques de marketing, de communication et d'organisation de plus en plus pointues et conserver une proximité avec les acteurs de ses marchés.

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